销售过程中怎么逼单，怎么轮番缔结！

想想有没有因为没钱而不买手机的人，就能想明白。

只要有用的东西，都会花钱的

客户的单身原因是什么?

急迫动机是什么?

轮番缔结的是不停的给利益点，不是着急逼单。这个是大家需要注意的事情。

不要因为客户没买单就着急去否定客户。

这通录音大家可以去听听，1:30分，老师逼单问价格你能接受吗?客户说交2000也可以的。。。。。

老师一直在抢话。。。。没有给客户说话的机会。

客户说回家商量，老师说:回家商量是不是给家人增添压力吗?咱们春节带个女朋友回家是不是更好呢?

越是到了轮番，越不能着急，给客户说话的机会，后面已经没有互动了。不要一直逼问会员，换个方式，你问客户对你的信任
度打几分?咱们聊了这么多，你觉得服务能帮到你吗?对精准匹配有什么异议?再去给利益点

不断发现客户的需求，满足他的需求。就要学会发问:

1，用问的方式去说。

2，用问的方式去听。

3，用问的方式去答。

4，用问的方式去想问的过程。

其实就是挖掘客户需求的一个过程。

面谈就是跟客户进行沟通，沟通前你一定要明白。

你这个对话是对他有帮助的。

你必须坚信这一点，而坚信不是盲目的。

任何事都有很多面，很多种方法去解读，

1，你的沟通目的要明确,

2，你能给对方带来什么?

要明白客户心里想法，就必须学会发问。

为什么谈10年没结婚?

耽误了10年，对婚恋还有信心吗?

10年的恋爱你得到了什么?

你真的懂得爱情吗?懂婚姻吗?

10年的恋爱父母都做了什么?

总结就是会员不懂爱与被爱，不知道恋爱结婚是什么。

然后巴拉巴拉讲服务。。。。

继续问，你觉得服务能帮到你吗?

有我们服务老师的工作你还能谈十年吗?

是不是一年内就完婚了?

你对自己有什么要求吗?

你今天不买单可以，你能说说对我和对这个产品有什么建议吗?

1，人:择偶要求:外在要求，内外要求

2，信息刺激:正刺激，反刺激，造梦，客户是否感兴趣

3，钱:客户现在有多少流动资金，消费意识是什么样的，举例一个消费事件

4，需求:客户为什么不让父母介绍，为什么不参加社交扩大圈子，为什么不让朋友介绍，如果前女友回头考不考虑

5，客户现在一定要找对象的理由是什么?(一定是客户自己说出来的)

6，服务:过程有没有没有讲解清楚，解决客户具体什么问题

7，信任感:你觉得客户对你的信任感，十分能打几分

谈单，面谈，主打一个”谈“字。

希望大家谈单多关注客户单身原因。客户需求。客户的急迫动机。少想没用的，想想有没有因为没钱而不买手机的人，就能想明白。只要有用的东西，都会花钱的